商業伙伴合作價值
拓展業務空間
完善伙伴解決方案、產品互補
擴大業務范圍和邊界、
新的增長點和利潤空間
抓住市場機遇
企業數字化、國產化、云轉型
智能制造、工業互聯、智能工廠、智能物流、
智慧財稅、智慧醫療、智慧采購、智慧協同、
智能財務、數字營銷、智慧城市
強化核心能力
伙伴成功計劃，持續賦能
管理輸出、體系支持
營銷/實施/開發/咨詢/培訓/服務
持續獲利快速發展
持續獲利、快速發展
商業模式變革，由傳統項目型銷售轉為訂閱收入模式，由“打獵”
轉為“農耕”，持續獲利、快速發展
動力和保障
高續約率（80%以上）和高續費率（90%以上）為伙伴高速發展提供動力和保障
利潤收入
伙伴訂閱利潤收入=持續訂閱分潤收入+訂閱持續加購分潤收入+持續交付收入+持續增值服務收入
增值服務持續收益
生態合作共贏發展
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交付合作
交付合作
合作伙伴通過自身能力的提升，從傳統營銷伙伴轉型專業交付合作伙伴，提供服務收入
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ISV合作
ISV合作
合作伙伴通過用友BIP平臺，開發行業領域產品與用友產品形成有效互補，可以成為用友ISV合作伙伴，降低伙伴客戶成果轉換成本，快速打通銷路，為伙伴帶來豐厚的收入和利潤
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云市場上架
云市場上架
合作伙伴自身的產品可以通過云市場上架，借助用友伙伴體系平臺，快速打開銷路
商業伙伴合作類型
商業伙伴體系策略
合作優勢
軟件增值經銷商伙伴
· 商機支持
· 市場活動
· 客開成果
· 樣板大賽
· 市場活動
· 客開成果
· 樣板大賽
行業合作伙伴
· 方案融合
· 樣板建設
· 渠道共享
· 聯合運營
· 樣板建設
· 渠道共享
· 聯合運營
戰略業務伙伴
· 品牌合作
· 資源整合
· 產品集成
· 聯合推廣
· 資源整合
· 產品集成
· 聯合推廣
云服務營銷合作伙伴
· 獎勵返傭
· 聯合電銷
· 網絡推廣
· 市場活動
· 聯合電銷
· 網絡推廣
· 市場活動
伙伴權益
技術支持
營銷支持
培訓支持
項目支持
專業認證
伙伴之家
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組織體系建設
工作員放入 工種使用、聚集檢查網絡體系基本建設 營運戰略定位組織體制 總部文化知識制作 -
市場支持區域劃分市廠進行分析上報及開發計劃 不同于經營規模的市場游戲活動 市揚過程APP包 創建小伙伴服務行業用戶口碑及宣傳推廣 -
銷售支持經銷商風險管理體系化專業能力培訓 銷售量的資料、設備、手段論 聯手運營入門課后輔導 創業商機幫扶 -
售前支持行業領域知識與技能及曝光率、走勢數據分析 物料、職業化解設計 非常經典應用案例集 的專業外聯專員效果創造價值、證書、晉升制度 標準 -
客戶成功支持
交付使用指標體系能力素質工作輸出 交盤培訓顧問能力素質身份認證 準則交由方式 保障性認可：保障性系統輸出 -
知識賦能支持
7*24小時英文自行學習成績的平臺 我司銷售經營方法技能策劃 整合資源 普通/工程專業效率技術及最近資源 制造業新火熱內容、態勢文件
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